洋与丁贤汇合,有关谈判的所有细节,她也给丁贤作了详细汇报。
最初的落地条件是三个。
第一是双方持股MTV台岛电视台,荷东占五成,中视、华视与台视联合占五成。
第二是分离管理权,荷东只负责MTV节目的制作,三台派遣人员负责行政与运营。
最后一个条件是由三台指定参演MTV的歌手与演员。
经过反复磋商,胡慕芳只答应了前两个条件,最后的条件寸步不让,三台最终妥协,同意由荷东全权掌握MTV的制作权。
谷/span但是三台又附加了一个条款,他们自己来制作MTV,推荐到电视台后,荷东不能拒绝播放。
听了林赐祥所说。
丁贤扭头问前排的胡慕芳:“三台推荐的节目,每天最多播放多长时间?”
胡慕芳曾经针对节目时间,与三台谈了很多次,她说道:“每天最多三个小时,播放的时间段要在早上十点到晚上十点之间。”
丁贤就问林赐祥:“你把他们的节目安排在上午不就行了吗?”
林赐祥苦笑:“运营总监是他们的人,他们专挑黄金时间来播,按照协议,他们有这个权力。”
丁贤摇起头:“他们这样搞,这是摆明不想与我们好好合作了?”
“倒也不是。”
林赐祥开始陈述内情:“其实派遣到台里来的管理人员,对我们荷东同事非常友好,日常无论排节目,还是投放广告,都会征询我们的意见,但从三台来的节目,是台岛唱片公司托关系进来,这些公司找了三台领导,领导直接下令,台里的管理层不敢拒绝。”
这并不是说三台领导拿了唱片公司好处,而是这些唱片公司旗下歌手,艺人约基本都签在三台,相互间同气连枝。
荷东入台时间太短,暂时还没有打通各个领导的关系,但荷东可以从台岛的唱片公司入手。
丁贤就问:“哪个唱片公司推荐的节目最多?”
林赐祥回道:“海山唱片与歌林唱片,台岛流行歌手基本都签在这两间公司里边。”
“哪个歌手出镜最多?”
“海山唱片是凤飞飞,歌林唱片是刘文正。”
这两个歌手是目前台岛最红的歌星,风头能盖过他们俩的只有邓莉君。
丁贤想了想,说道:“我们荷东公司没有黑胶与磁带工厂,所有唱片制作全部外包了出去,订单分散给了四家香江厂商。”
荷东唱片的制作最早是葡萄牙人庄怀礼在做,76年初为了打开欧洲的销售市场,丁贤把随身听代理权交给庄怀礼,让庄怀礼前往欧洲发展。
也是在那时,庄怀礼把唱片工厂转让了出去,因为规模太大,单独一家厂商收购不下来,业务最终一分为四。
利记纸业接盘了唱片包装,其余三家厂商联手接盘了黑胶与磁带生产。
丁贤给林赐祥下达了这样一个任务:“你去找歌林唱片与海山唱片谈一谈,如果他们愿意把旗下歌手合约全部转到荷东,那么荷东就把唱片订单交给他们。”
林赐祥一听,登时笑了起来,他早就听马承邦讲过,海山唱片建造有台岛最大的黑胶工厂,最近一年间拜访了荷东总部十余次,几乎月月去见马承邦,就是为了拿到荷东订单。
但马承邦认为转移唱片生产基地,不方便监管质量,他就拒绝了海山唱片。
现在荷东在台岛成立了分公司,转移基地已经没有后患,海山唱片肯定会欢迎林赐祥的到访。
歌林唱片旗下没有黑胶工厂,他们的唱片都外包给了海山。
但荷东唱片每年的全球出货量高达千万张,这里边的利润足以让任何厂商心动,如果林赐祥过去谈判,歌林唱片有可能会放弃歌手业务,转而投资唱片制造。
如果这次能把海山与歌林唱片的歌手全部收归旗下,那MTV台岛频道就再无隐忧,即使荷东只占股50%,未来盈利也有望超过香江。
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