也空闲下来,他让孟政鸿联系南梦宫总裁中村雅哉。
这是两人第一次见面,聊了不少私人话题,客套了大半小时,他们才提到了实质上的生意合作。
丁贤先表态:“当初暴雪与南梦宫联合收购雅达利时,我曾经通过暴雪ceo,向你的团队转达了我的合作期望,假如暴雪游戏机能够取得不错销量,我愿意与你继续展开合作,共同在东洋建立生产基地。”
“我对这项合作更加期待,这也是我赶来美国的理由。”
中村雅哉接上丁贤的话:“我知道你在东洋与雅马哈合资成立了山叶荷东社,我也希望与你合资成立类似的会社,你的暴雪是电子技术公司,与荷东的娱乐化区别很大,我愿意使用暴雪南梦宫会社的冠名,同时我会在东洋提供厂房与办公地址,并负责打通东洋市场的销售渠道。”
丁贤随即问:“中村先生,我很好奇,你在东洋掌握有零售终端吗?”
中村雅哉回答:“我早在1955年就成立了中村制作所,当时我主要生产孩童摇车,偏向于玩具类,为了更方便销售我的产品,我曾经入股了松屋百货,不过这间百货公司在东洋没有多少连锁,等暴雪南梦宫社成立后,我会去寻找东洋电器商谈判,游说他们建立长期的经销合作关系。”
“你准备如何游说呢?”
丁贤刨根问底:“作为即将展开合作的商业伙伴,我必须对你开诚布公,我的产品随身听与东洋很多电子企业存在竞争关系,他们曾经迫使随身听撤出了东洋境内的电器卖场,这也是我寻求与雅马哈合作的原因。”
“我明白你的意思,你是认为暴雪游戏机可能会遭遇随身听相同的困境,对吧?”
中村雅哉不慌不忙:“东洋市场很大,电器卖场很多,仅仅是分布东洋各地的独立电器商行,足以满足暴雪游戏机的销售需要,我的南梦宫目前占据着东洋一半的街机市场,在必要的时候,我会通过置换股权的方式,在东洋建立一条连锁终端渠道。”
即使渠道建起来,也可能会被东洋电子企业联手绞杀。
但这影响不到丁贤在东洋的业务发展,目前暴雪游戏机是在雅马哈直营店里独家销售,根本没有其它卖场支援,销量却照样火爆。
所以南梦宫开辟新的渠道,对暴雪游戏机仅仅是锦上添花,若渠道最终经营失败,也绝不会对暴雪造成什么危害。
丁贤转而询问:“媒体呢?暴雪产品需要媒体配合宣传,你在东洋传媒界是否有影响力?”
中村雅哉迟疑了一下,还是讲了实话:“我与东洋传媒企业都有业务往来,却没有建立股东关系。”
丁贤当场提议:“我在美国组建了MTV电视台,这是全天候播放音乐节目的传媒公司,在年轻人群体里拥有很高的欢迎度,非常适合用于街机或家庭游戏机的宣传,如果让MTV电视台落地到东洋,对我们双方都有长远的经营好处。”
中村雅哉立刻表态:“我看过这间音乐电视台的节目,在东洋播放肯定可以占据一定市场,如果丁先生愿意合资,我可以负责疏通落地的各项条件。”
丁贤见他同意,又说:“我与雅马哈也是合作伙伴,他的乐器产品与音乐电视台更加契合,我希望我们三方展开谈判,共同协商让MTV电视落地东洋的合作细节。”
“我非常欢迎雅马哈的加入。”
中村雅哉也很期待:“那么丁先生,我们什么时候可以启动实质性的合作谈判?”
丁贤想了想,说:“MTV电视台的总部在美国,我们应该在美国谈,等我把雅马哈团队邀请过来,谈判就能开始。”
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