。”
丁贤觉得任天堂真有勇气,85美元一台主机,比红白机便宜了一倍还要少,这是摆明要打价格战。
丁贤望向中村雅哉,问道:“任天堂准备做价格屠夫吗?”
中村雅哉摊摊手:“很明显他们准备这么做,他们试图通过低价倾销来抢占市场。”
丁贤道:“中村先生,你认为这么做有效果?”
中村雅哉的看法比较保守:“过去在商场上发生的竞争行为,价格战的效果都非常明显,可以在短期内快速扩大市场份额,不过游戏机是新兴产品,价格战是第一次打,到时会出现什么状况,不好妄下判断。”
丁贤又看向川上源一,想听听这位老先生的看法。
川上源一道:“我觉得游戏机比较特殊,因为游戏机不是依靠硬件吸引顾客,软件游戏才是竞争的核心因素,任天堂的价格战未必能起作用!但如果任天堂能够研发出类似《超级马里奥》那样的经典游戏,结果就不好说了!”
他的意思很直白,如果是单纯打主机的价格战,不会有什么效果,任天堂很难抢占暴雪的市场份额。
但如果任天堂研发有配套的经典游戏,那么暴雪将面临非常严峻的竞争压力。
丁贤考虑一会儿,询问两人:“既然你们提到这件事,想必有应对的办法吧?”
两人对视一眼,他们确实有办法。
中村雅哉说道:“在东洋游戏市场,研发主机硬件的企业屈指可数,但研发游戏软件的企业有上百间。”
主机研发投资巨大,每年动辄几千万美元的研发费用,必须大型企业才能承担的起,但游戏软件的投入非常小,一般企业就能做。
中村雅哉的办法是:“硬件需要的是技术,软件需要的是创意,任天堂为了得到经典游戏,他们向全东洋的软件厂商都发了邀约,邀请这些厂商搭载他们的主机系统。
如果暴雪也放开红白机系统,把软件厂商吸引过来,那么优质游戏会优先选择红白机,这样做可以截断任天堂的后路,他们一旦丧失新游戏的开发能力,坚持不了太久就会被市场淘汰。”
联盟小型软件厂商,正是前世任天堂垄断市场的关键政策。
任天堂管理层深刻认识到软件游戏的决定性地位,在开发主机之初,就授权了东洋的软件厂商,让他们搭载任天堂主机系统,进行联合销售。
任天堂负责开发主机,软件厂商负责开发卡带,如果卡带畅销,那么任天堂就截留利润,假如卡带扑街,任天堂没有任何损失。
这是一种休戚相关的战略联盟合作,任天堂依靠红白机把东洋软件厂商几乎全部招致旗下,替红白机开发游戏,同时扼杀了主机竞争度对手。
丁贤没有理由反对这样的政策,他说:“原则上,我同意放开红白机系统,但其它游戏厂商想搭载红白机销售软件,需要有资格限制,必须精品软件才能打上红白机的配套商标。”
丁贤绝对不会让粗制滥造的游戏登上红白机系统,这是在抹黑暴雪品牌,但他也不会拒绝其它游戏厂商的联盟要求,因为这是打击任天堂的策略。
中村雅哉见丁贤松口,就说:“我来负责建立软件厂商的联盟渠道,但这么做会导致任天堂向官方申诉,为了阻止官方介入,需要扩大合资产品的销售范围,合资产品销售的区域越大,创汇就越多,官方就没有施压的借口了。”
他从头到尾讲了这么多,目的其实只有一个,他希望多分享红白机的利润。
这也是川上源一的意思。
目前红白机在全球市场的铺货,只有美国、西欧与亚洲南洋等几个地区是暴雪独资生产,其它地区的产品全是暴雪、南梦宫、雅马哈三方合资。
请收藏:https://m.ok120.net
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)