代后,他们认为时机成熟,于是开始建立品牌,结果功亏一篑。
郑海泉的重组计划,就是让丁贤舍弃自主品牌,重新做代工。
道亨银行与海外的多家电子巨头存在业务往来,可以帮助丁贤介绍代工订单,这是最稳妥、而且是最赚钱的方案。
但丁贤却不准备采纳,他问郑海泉:“在我之前,道亨银行邀请过其他商人,他们为什么都拒绝了这个方案?”
郑海泉坦白讲:“债务太多!接收这间工厂,要承担几百万港币的债务,去年香江刚刚经历一场经济危机,老板们不愿意让债务缠身!”
说到这里,他看了孟月桢一眼,“丁太是银行董事,她愿意给你担保,等你收购了华记电子,债务会降到最低,并延长你的偿付期。”
丁贤旋即问:“如果我不愿意放弃自主研发……”
郑海泉还没开口。
孟月桢直接插话:“阿仔,我理解你的志向,但你最好按部就班,先做代工,积累技术与资金,做上几年后再考虑研发产品。”
有华记电子上一任老板的前车之鉴。
孟月桢不会同意儿子现在搞研发。
丁贤欲言又止,他望向郑海泉:“文森,你能不能先回避一下,我想单独和我妈谈一谈。”
郑海泉立刻起身:“没有问题。”
等他出了门。
丁贤才又说:“老妈,这间工厂的研发方向没有错,小型录音机有大市场,只是他们能力不够,而且欠缺一点点运气,让我来操作的话,局面绝不会这么被动。”
孟月桢只是摇头:“收音机、录音机、电视机都属于电子消费品,更新换代非常快,竞争对手都是跨国集团,实力太强了,你要是冒险踏足这一行,你先前通过唱片赚的钱,全部投进去都是杯水车薪。”
丁贤明白孟月桢的担心,“不如这样,我先与道亨银行签署一份经销协议,由我出面销售仓库里的八千台录音机,如果我卖不出去,我会暂时放弃进军电子行业。
但假如我能卖出去,而且让这款录音机成为热销产品,你总该相信我有能力应付那些大集团的竞争吧?”
孟月桢听了儿子天方夜谭式的夸口,忍不住笑起来,“你叫文森进来,让他现在就给你拟定协议。”
她又讲:“阿仔,假如你真能变废为宝,让仓库里的那些机器热卖出去,无论你以后做什么事,我都无条件支持你。”
她觉得儿子要狠狠的碰一次壁。
丁贤话不多说。
他打开房门,告知郑海泉他要经销录音机的决定。
郑海泉听了以后,愣神了片刻,目光在丁贤与孟月桢脸上扫了扫:“丁太,贤少,经销期到底是多长?要有一个时间,债务可以缓一缓,但工厂员工可等不及发薪。”
丁贤提出一个解决办法:“不如拟定一份对赌性质的协议?经销期为期三个月,期间我来承担华记电子的员工薪水,卖出录音机后扣除成本的利润归我。
如果我经销失败,那我撤场离开,但假如我经销成功,那就请道亨银行对华记电子的债务进行一定的减免。”
郑海泉缓缓点头:“应该没有问题,我来拟定协议,让银行董事会决定减免比例,但是贤少,你真有把握把仓库那些破铜烂铁给卖出去?”
丁贤的回应是:“这世上唯一有把握的事,是人肯定会死,至于其它,谁能有百分之百的把握,我所做只是尽力而为。”
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